Reto
Havaianas es una marca icónica de sandalias que ha dejado huella en la historia de la moda desde su creación. A lo largo de décadas, ha construido una reputación mundial como un ícono de estilo y comodidad que trasciende fronteras culturales y geográficas. Estas emblemáticas chanclas han llegado a representar mucho más que simplemente calzado; se han convertido en un símbolo de relajación, diversión y autenticidad que abraza el espíritu brasileño y el amor por el verano.
En un mundo cada vez más impulsado por la moda y el estilo de vida, Havaianas ha sabido mantenerse relevante a lo largo de los años, adaptándose a las tendencias cambiantes y manteniendo su posición como una marca de referencia en la industria del calzado. Su éxito se basa no solo en la calidad de sus productos, sino también en su capacidad para contar historias, abrazar la creatividad y conectarse emocionalmente con sus clientes en todo el mundo.
Desde 2021, en APACHE parte de LLYC tenemos el honor de liderar junto a Havaianas EAA, la estrategia digital de su marca. Esta asociación nos ha permitido ser testigos de primera mano de la dedicación y el compromiso de Havaianas con la innovación y la excelencia en marketing, lo que ha contribuido significativamente a su continua expansión y éxito en la industria de la moda. Esto se ha traducido en la implementación de ideas creativas y tecnológicamente avanzadas por parte de nuestro equipo de Media Operations, para llegar a su audiencia de manera efectiva, como el reto que explicamos a continuación.
El enfoque
En la temporada de verano, el equipo de Media Operations de APACHE parte de LLYC y Havaianas, se enfrentaba a un desafío en su estrategia de marketing. Dado que la mayoría de las transacciones de Havaianas se realizan en la temporada de verano, era esencial para el equipo de Paid Media diseñar una estrategia meticulosa para garantizar un crecimiento sostenido y controlar de cerca todos los costes para poder ofrecer una mejora constante en el ROAS (Return on Ad Spend) en los 7 países de su tienda online.
¿Cómo lo hicimos?
Para abordar este reto, recurrimos a las innovadoras Campañas Advantage+ de Meta, estas campañas son un innovador enfoque publicitario que se basa en el aprendizaje automático de Meta y la inteligencia artificial para maximizar la efectividad de la inversión en publicidad. Esta suite de soluciones está diseñada para simplificar la creación de campañas y anuncios, automatizando el proceso y descubriendo las audiencias y ubicaciones más adecuadas mediante un algoritmo avanzado.
Una vez puesta en marcha, para evaluar la efectividad de las Campañas Advantage+, nuestro equipo de Paid Media llevó a cabo un test A/B. En este experimento, pusieron a competir a dos grupos: la celda A, que consistía en campañas BAU (Business as Usual) con sus fases TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) y LOFU (Bottom of Funnel); y la celda B, que estaba compuesta por campañas Advantage+.
El objetivo de este test A/B era determinar cuál de las dos estrategias generaba un mejor ROAS y proporcionaba resultados más efectivos para Havaianas en la temporada de verano.
Los resultados hablan por si solos.
Resultados campañas Advantage +
-50 %
CPA (coste por adquisición)
+30%
ROAS (retorno inversión publicitaria)
En el liderazgo de este hito se encuentra Vega Santos, Álvaro Martín y Yanira Pérez-Gascón de APACHE parte de LLYC y María José García de Dionisio & Mireya Masclans de Havaianas EAA.
