{"id":1096,"date":"2020-06-09T14:56:01","date_gmt":"2020-06-09T14:56:01","guid":{"rendered":"https:\/\/apachedigital.io\/?post_type=insight&p=1096"},"modified":"2021-05-31T15:20:48","modified_gmt":"2021-05-31T15:20:48","slug":"smart-bidding-google-ads-best-practices","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/apachedigital.io\/en\/insight\/smart-bidding-google-ads-best-practices\/","title":{"rendered":"Smart Bidding Google Ads \u2014 Best Practices"},"content":{"rendered":"\n

Estamos cansados de escuchar Smart Bidding y de aplicarlo de manera casi autom\u00e1tica a nuestras campa\u00f1as pero vamos a tratar de profundizar un poco y entender cu\u00e1les son las mejores pr\u00e1cticas en torno a esta enorme funcionalidad de Google Ads.<\/p>\n\n\n\n

Smart Bidding nace de la necesidad de hacer m\u00e1s inteligente la entrega de anuncios en las redes de Google y, con ello, facilitar la consecuci\u00f3n de los objetivos publicitarios de los anunciantes sin necesidad de estar de manera manual revisando todas y cada una de las se\u00f1ales dl usuario como la hora del d\u00eda de mayor actividad, el dispositivo con mejor rendimiento, etc\u2026 De esta forma, al mejorar los resultados, los anunciantes ver\u00e1n cada vez m\u00e1s necesario recurrir a este tipo de publicidad digital aumentando as\u00ed su inversi\u00f3n publicitaria.<\/p>\n\n\n\n

Google no es solo un buscador, eso ya lo tenemos claro todos. Su mayor potencial no es proveer a los usuarios en mil\u00e9simas de segundos la informaci\u00f3n que necesitan. Esa es la fuente de su prestigio. Su mayor valor est\u00e1 en la Data, esa que recopila cada vez que alguien crea una cuenta en Google, realiza una b\u00fasqueda, navega a trav\u00e9s de Chrome, se descarga una app en Google Play o env\u00eda un correo desde Gmail.<\/p>\n\n\n\n

Toda esa informaci\u00f3n sobre sus usuarios le permite categorizarlos bajo diferentes criterios que le sirven para lograr una de las mejores herramientas publicitaria del mercado o al menos la m\u00e1s provista de informaci\u00f3n de valor.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es Smart Bidding?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las estrategias avanzadas de puja son estrategia autom\u00e1ticas que nos permiten optimizar la entrega de nuestros anuncios en base a un objetivo que marquemos para nuestras campa\u00f1as o grupos de anuncios.<\/p>\n\n\n\n

De esta forma, si estamos llevando a cabo una medici\u00f3n adecuada, el sistema tratar\u00e1 de optimizar la entrega de nuestros anuncios con el \u00fanico objetivo de lograr esa meta que le hemos marcado.<\/p>\n\n\n\n

Para ello Google se sirve de toda esa data acumulada de los usuarios, del hist\u00f3rico de las campa\u00f1as y de la configuraci\u00f3n de la misma para entregar los anuncios de una manera m\u00e1s eficaz y lograr los objetivos sin tener que estar al tanto de las se\u00f1ales de intenci\u00f3n del usuario target de la acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo debe ser una buena estrategia de Smart Bidding?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La primera premisa que debemos tener clara es que no todas las estrategias sirven para todos los proyectos. No podemos afirmar categ\u00f3ricamente, por ejemplo, que una estrategia de Target CPA o Target ROAS es la mejor en todos los casos. Hay que analizar qu\u00e9 conviene m\u00e1s a nuestro proyecto y sobre todo, en que vamos a basar el \u00e9xito del mismo, estableciendo para ello indicadores de rendimiento.<\/p>\n\n\n\n

Por eso lo primero que debemos analizar es el estado en el que se encuentran nuestras campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n

Puede ocurrir que vayamos a lanzar campa\u00f1as por primera vez. En ese caso debemos situarnos en una posici\u00f3n diferente con respecto a Smart Bidding que si las campa\u00f1as llevan cierto tiempo activas con estrategias menos autom\u00e1ticas o incluso manuales.<\/p>\n\n\n\n

Independientemente del punto en el que se encuentren nuestras campa\u00f1as tenemos que tener claro que la clave siempre ser\u00e1 basar nuestro roadmap en el objetivo que tengamos con ellas.<\/p>\n\n\n\n

Una vez definido el objetivo y, aunque procederemos de una manera distinta si estamos ante campa\u00f1as nuevas o campa\u00f1as con cierto hist\u00f3rico, hay que asumir que la implementaci\u00f3n de una estrategia de Smart Bidding tambi\u00e9n debe ser progresiva, es decir, no podemos arrancar con estrategias muy agresivas desde el inicio que supongan una exigencia brutal al sistema y que pueda significar la limitaci\u00f3n de la entrega de nuestros anuncios.<\/p>\n\n\n\n

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Lanzando una campa\u00f1a \u00bfPujas manuales o Smart Bidding?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando partimos de 0 no podemos indicarle al sistema que optimice en base al objetivo final que tenemos para nuestras campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n

Si hemos definido un buen plan este debe contemplar una fase inicial donde los costes no ser\u00e1n los \u00f3ptimos y donde el objetivo es de revisi\u00f3n y optimizaci\u00f3n acerca de si la estrategia elegida (las keywords, las segmentaciones, los anuncios) son los adecuados para alcanzar nuestras metas.<\/p>\n\n\n\n

Por eso partiremos de una estrategia menos agresiva y en la que primar\u00e1 en un primer momento el volumen. Sin volumen Smart Bidding no dispone de suficiente informaci\u00f3n para tomar las mejores decisiones y conseguir maximizar el rendimiento de las campa\u00f1as. Por eso hay que valorar comenzar con estrategias o bien semi-autom\u00e1ticas (Enhanced CPC) o bien autom\u00e1ticas pero con objetivos no excesivamente ambiciosos (Maximizar clicks con l\u00edmite de CPC por encima del CPC \u00f3ptimo marcado en el horizonte).<\/p>\n\n\n\n

En ambos casos tendremos un control mayor de los costes y a la vez no ahogaremos al algoritmo de Google con objetivos que sin informaci\u00f3n no podr\u00eda conseguir.<\/p>\n\n\n\n

Si necesitamos desde el inicio cumplir con unos costes por click determinados (por ejemplo en presupuestos peque\u00f1os o en estrategias de branding o awareness donde queremos maximizar el tr\u00e1fico) y queremos tener el control r\u00e1pido de los mismos, una estrategia m\u00e1s manual como Enhanced CPC est\u00e1 justificada.<\/p>\n\n\n\n

Sin ser una estrategia avanzada nos permite usar parte de la inteligencia artificial de Google Ads pero con la capacidad de tomar las riendas de forma r\u00e1pida en caso de que sea necesario, algo que con Smart Bidding llevar\u00eda m\u00e1s tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Avanzando hacia estrategias inteligentes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por otra parte podemos estar ante campa\u00f1as ya en marcha pero que todav\u00eda no han dado el salto a estrategias de puja m\u00e1s avanzadas.<\/p>\n\n\n\n

En este caso el sistema dispone de datos probablemente suficientes para poder empezar a tomar decisiones que ayuden a nuestros objetivos.<\/p>\n\n\n\n

De igual manera, debemos tomar decisiones graduales que no supongan una p\u00e9rdida de volumen dr\u00e1stica con el paso a estrategias avanzadas.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, por ejemplo, un ecommerce que tenga como objetivo la maximizaci\u00f3n de la rentabilidad pero manteniendo un elevado volumen de facturaci\u00f3n, podr\u00eda plantearse dar el salto primero a una estrategia menos ambiciosa, tal vez Maximize Conversions, para posteriormente dar el salto a una estrategia basada 100% en la consecuci\u00f3n de esa rentabilidad exigida, Target ROAS, e ir progresivamente modulando la mejora del ROAS sin una p\u00e9rdida excesiva de volumen.<\/p>\n\n\n\n

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Vamos al grano \u00bfCu\u00e1l es la mejor manera de trabajar una estrategia de Smart Bidding?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  1. Estrategia progresiva<\/strong>: Como hemos visto antes, no podemos empezar la casa por el tejado. Debemos planificar las fases de implementaci\u00f3n de las estrategias de puja, adapt\u00e1ndolas a la consecuci\u00f3n de las metas de cada fase. Debemos ir de una estrategia menos restrictiva en cuanto a volumen a m\u00e1s restrictiva, hasta que lleguemos al equilibrio perfecto.<\/li>
  2. Cambios moderados y espaciados en el tiempo<\/strong>. El sistema es inteligente pero necesita tiempo, volumen y margen para lograr las metas que se le indiquen. Si vamos salt\u00e1ndonos etapas es probable que \u201cvolvamos loco\u201d a los algoritmos y tengamos un disgusto con respecto a los resultados. Google recomienda que los cambios en las pujas se hagan contemplando entre un 10% y un 15% de cambio.<\/li>
  3. Elimina los ajustes manuales<\/strong>. Dan se\u00f1ales err\u00f3neas al sistema y este no optimiza de la manera adecuada. Solo mant\u00e9n los ajustes que sean estrictamente necesarios, por ejemplo si no queremos aparecer en un determinado dispositivo, por ejemplo tablet, podemos excluirlo ajustando la puja a -100%. O si queremos personalizar los objetivos por dispositivo tambi\u00e9n tendr\u00eda sentido mantener los ajustes.<\/li>
  4. Dale vitaminas a Smart Bidding<\/strong>: El sistema optimiza bajo todos los criterios posibles sin necesidad de que nosotros le indiquemos (criterio geo, dispositivo, edad, g\u00e9nero, rendimiento horario y diario, etc.). Pero hay un criterio bajo el que el sistema no puede tomar decisiones, las listas de audiencias. Si disponemos de una campa\u00f1a de Search (no remarketing) podemos incluir en la misma listas de audiencias en modo observaci\u00f3n que el sistema tomar\u00e1 en consideraci\u00f3n a la hora de optimizar. No solo listas de remarketing, sino tambi\u00e9n listas de p\u00fablicos similares, audiencias de Google, o listas de clientes.<\/li>
  5. Baja al nivel m\u00e1s profundo de optimizaci\u00f3n<\/strong>. Es decir, personaliza la estrategia a nivel AdGroup. Una estrategia general a nivel campa\u00f1a no tiene en cuenta el rendimiento diferencial que podemos esperar de cada Grupo de anuncios. Lo ideal es exigir un objetivo diferente a cada AdGroup por el tipo de b\u00fasqueda que contiene o por el volumen diferente que genera.<\/li>
  6. Ten en cuenta la estacionalidad.<\/strong> No podemos exigirle al sistema que independientemente del comportamiento del mercado logre siempre los mismos resultados. Nosotros debemos tener clara cu\u00e1l es la estacionalidad de nuestro producto o servicio e ir haciendo cambios en las estrategias bajo esa premisa. De forma adicional Google lanz\u00f3 recientemente una herramienta \u201cAjustes de estacionalidad\u201d que nos sirve para afrontar cambios sin necesidad de cambiar las estrategias a nivel campa\u00f1a\/grupo de anuncios. A nivel cuenta podemos definir estos ajustes y aplicarlos sobre las campa\u00f1as que determinemos.<\/li>
  7. Nada de presupuestos limitados<\/strong>: No es recomendable que si trabajamos con estrategias de Smart Bidding tengamos los presupuestos limitados. El algoritmo no trabajar\u00e1 de manera eficiente porque habr\u00e1 un momento del d\u00eda donde no dispondr\u00e1 de budget para mostrar anuncios y, por tanto, no dispondr\u00e1 de toda la informaci\u00f3n que necesita para optimizar la entrega tambi\u00e9n teniendo en cuenta el criterio horario. Por tanto, hay que tratar de no tener limitadas las campa\u00f1as por presupuesto y si tenemos que cumplir con un presupuesto diario lo hagamos a trav\u00e9s de limitar el volumen con las propias estrategias.<\/li>
  8. \u00a1Ojo con la interrupci\u00f3n de las acciones!.<\/strong> Puede que suceda en alg\u00fan momento que tengamos que detener las acciones por cualquier necesidad puntual. Tenemos que tomar en consideraci\u00f3n de que cuando volvamos a arrancar las campa\u00f1as no lo vamos a hacer en el mismo punto en el que est\u00e1bamos cuando las detuvimos. Tendremos que tener en cuenta el tiempo desde la detenci\u00f3n y los cambios que hayamos podido hacer sobre las campa\u00f1as. Habr\u00e1 que volver un paso atr\u00e1s en la estrategia de Smart Bidding.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    \u00bfEst\u00e1n vuestras campa\u00f1as preparadas para dar el salto a Smart Bidding?<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1097,"template":"","category_insight":[58],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/apachedigital.io\/en\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/1096"}],"collection":[{"href":"https:\/\/apachedigital.io\/en\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/apachedigital.io\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/apachedigital.io\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/apachedigital.io\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1097"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/apachedigital.io\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1096"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category_insight","embeddable":true,"href":"https:\/\/apachedigital.io\/en\/wp-json\/wp\/v2\/category_insight?post=1096"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}