Dentro de este proceso de digitalizaci\u00f3n de las empresas, existen dos puntos muy importantes sobre los que queremos hacer incidencia hoy como son el SEO y el content marketing. <\/p>\n\n\n\n
SEO y content marketing, el marketing los cr\u00eda y nosotros los juntamos<\/h2>\n\n\n\n
Tanto SEO como content marketing son disciplinas que est\u00e1n integradas dentro del marketing digital, pero no son lo mismo. De hecho, son muy diferentes, aunque a menudo suelen trabajar juntas. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es el SEO? <\/h2>\n\n\n\n
Definici\u00f3n de SEO: <\/strong><\/p>\n\n\n\n El SEO (Search Engine Optimization)<\/strong>, tambi\u00e9n conocido como optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda, es una disciplina dentro del marketing digital cuyo objetivo es mejorar la visibilidad<\/strong> de un sitio web dentro de los motores de b\u00fasqueda como Google, Bing, Opera, etc. <\/p>\n\n\n\n Como es l\u00f3gico son muchos los factores que afectan al posicionamiento org\u00e1nico de un sitio web, pero los aspectos dentro de los aspectos m\u00e1s importantes podr\u00edamos mencionar: <\/p>\n\n\n\n La importancia del SEO <\/strong>dentro del marketing digital es creciente<\/strong>, como se puede ver en las tendencias de b\u00fasqueda de este t\u00e9rmino en Espa\u00f1a: <\/p>\n\n\n\n Objetivos del SEO:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como hemos visto anteriormente, el objetivo del SEO es posicionar un site para sus principales t\u00e9rminos objetivos en las primeras posiciones de los resultados de b\u00fasqueda (SERP) dentro de los buscadores.<\/p>\n\n\n\n Gracias al SEO, las empresas buscan aparecer para aquellas b\u00fasquedas que realizan los usuarios y que est\u00e9n relacionadas con sus productos\/servicios o con su actividad empresarial, ya sean b\u00fasquedas transaccionales<\/strong> \u201ccomprar zapatillas\u201d, informacionales <\/strong>\u201ctendencias en zapatillas para 2021\u201d o mixtas <\/strong>\u201cc\u00f3mo comprar unas zapatillas\u201d. <\/p>\n\n\n\n En este sentido es importante mencionar que el SEO es una estrategia que, generalmente, se trabaja a medio y largo plazo.<\/p>\n\n\n\n Definici\u00f3n de content marketing: <\/strong><\/p>\n\n\n\n El content marketing<\/strong>, tambi\u00e9n conocido como marketing de contenidos, es una t\u00e9cnica de marketing que se basa en la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenido interesante y relevante para el p\u00fablico objetivo<\/strong> de una empresa con el objetivo de atraer y llamar la atenci\u00f3n de los usuarios para, en alg\u00fan momento futuro, convertirlos en clientes. <\/p>\n\n\n\n El content marketing se fundamenta en aportar valor al usuario de forma gratuita<\/strong>, y ya que no busca generar ventas inmediatas, sino atraer usuarios y establecer con ellos una relaci\u00f3n a largo plazo. <\/p>\n\n\n\n La importancia del content marketing<\/strong> dentro del marketing digital es creciente<\/strong>, como se puede ver en las tendencias de b\u00fasqueda de este t\u00e9rmino en Espa\u00f1a: <\/p>\n\n\n\n Objetivos del content marketing:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como hemos visto anteriormente, el objetivo del content marketing es atraer y llamar la atenci\u00f3n de los usuarios<\/strong> ofreci\u00e9ndoles valor de forma gratuita y siempre basado en el p\u00fablico objetivo de la empresa. De esta forma, podremos generar una relaci\u00f3n con el usuario<\/strong> y, gracias a esto, ser tenidos en cuenta durante el proceso de compra cuando el usuario valore las diferentes opciones del mercado. <\/p>\n\n\n\n Es interesante mencionar que el content marketing es una estrategia muy flexible<\/strong> en cuanto a tiempo, pudiendo ser creada a corto, medio o largo plazo y es posible utilizar diferentes formatos como texto, im\u00e1genes, infograf\u00edas, v\u00eddeos o audio que este tipo de contenido es muy \u00fatil para compartir en redes sociales o canales de pago. <\/p>\n\n\n\n Como hemos visto anteriormente, tanto el SEO como el content marketing son estrategias muy interesantes y con muchas posibilidades, pero \u00bfpueden trabajar conjuntamente y conseguir mejores resultados? La respuesta es S\u00cd. <\/p>\n\n\n\n A continuaci\u00f3n detallaremos punto por punto cu\u00e1les son los beneficios de trabajar SEO y content marketing de forma conjunta: <\/p>\n\n\n\n Generaci\u00f3n de contenido de calidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uno de los principales beneficios de trabajar SEO y content marketing es la creaci\u00f3n de contenido de alta calidad enfocado en el cliente<\/strong> y sus intereses. <\/p>\n\n\n\n Para crear una estrategia de content marketing y SEO efectiva es necesario conocer al p\u00fablico objetivo<\/strong> y cu\u00e1les son los puntos que recorre a lo largo del customer journey. Con este conocimiento se puede generar contenido de calidad (content marketing) basado en una intenci\u00f3n de b\u00fasqueda (SEO) de tal forma que la marca pueda impactar al usuario en un momento determinado<\/strong> del customer journey con un contenido espec\u00edfico<\/strong> para ese momento<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Generaci\u00f3n de contenido multiformato<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dentro del content marketing existe una tendencia a ofrecer a los usuarios m\u00faltiples formas de consumir el contenido<\/strong>, ya que actualmente est\u00e1 demostrado que cada vez los usuarios utilizan m\u00e1s el formato v\u00eddeo o podcast que el formato escrito. <\/p>\n\n\n\n Gracias a una estrategia de content marketing y SEO podemos generar contenido para una determinada intenci\u00f3n del usuario (SEO) en m\u00faltiples formatos como v\u00eddeo, podcast o infograf\u00edas (marketing de contenidos) y gracias a esto ofrecer una experiencia rica a los usuarios. <\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, si por ejemplo creamos contenido m\u00e1s v\u00eddeo<\/strong>, podr\u00edamos intentar posicionarnos dentro de<\/strong> los buscadores como Google <\/strong>para los usuarios que hagan la b\u00fasqueda ah\u00ed, pero trabajar tambi\u00e9n otros buscadores de v\u00eddeo como YouTube o Twitch<\/strong> para los usuarios que hagan la b\u00fasqueda en esas plataformas.<\/p>\n\n\n\n Esta misma estrategia se puede trabajar para podcast y generar contenido para iVoox o Spotify o Google Im\u00e1genes. As\u00ed conseguimos con un mismo contenido atacar diferentes plataformas donde se encuentre nuestro p\u00fablico objetivo. <\/p>\n\n\n\n ORM (Online Reputation Management)<\/strong><\/p>\n\n\n\n Otro de los beneficios de crear una estrategia de SEO y marketing de contenidos es la mejora y apoyo<\/strong> a la creaci\u00f3n de una reputaci\u00f3n online positiva<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Todo el contenido que pueda generar una empresa ayudando a sus clientes y potenciales clientes<\/strong> sobre sus productos o servicios, de una forma que sea \u00fatil, generar\u00e1 un impacto positivo en la mente de los consumidores. <\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, es conveniente que este tipo de contenido, ya sea art\u00edculo, v\u00eddeo, podcast, ebook o infograf\u00eda, siempre contenga el estilo y valores de la marca. <\/p>\n\n\n\n Ayuda a fidelizar clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Muy relacionado con lo anterior, es la mejora de la fidelizaci\u00f3n de clientes gracias al SEO y content marketing como estrategia. <\/p>\n\n\n\n Muchas veces los usuarios realizan b\u00fasquedas en relaci\u00f3n a las marcas y sus productos o servicios<\/strong>. Desde el punto de vista SEO es importante trabajar esas b\u00fasquedas y evitar que lo hagan blogs externos o plataformas competidoras. Gracias al marketing de contenidos, podemos generar esos contenidos desde la propia marca y ser nosotros mismos quienes respondamos a esas b\u00fasquedas que hagan los usuarios. <\/p>\n\n\n\n Gracias a esta estrategia generamos un impacto positivo en los usuarios<\/strong> que han comprado o contratado un producto. <\/p>\n\n\n\n Ayuda a mejorar la atenci\u00f3n al cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n Otro de los puntos importante de la estrategia de SEO y content marketing es la posibilidad de responder posibles preguntas que tengan los usuarios sobre un producto, servicio o el funcionamiento de la empresa. <\/p>\n\n\n\n Este tipo de contenido es muy positivo para el SEO, ya que podemos meter elementos de FAQs<\/strong>, respondiendo a dudas frecuentes de los usuarios dentro de landing espec\u00edficas e importantes a nivel de negocio y enriquecer a\u00fan m\u00e1s el contenido<\/strong> de esa p\u00e1gina de cara a SEO. <\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, desde hace un tiempo Google permite a\u00f1adir datos estructurados a las p\u00e1ginas que contienen FAQs, d\u00e1ndoles un aspecto m\u00e1s llamativo dentro de las SERPs (resultados de b\u00fasqueda). <\/p>\n\n\n\n Ayuda a aumentar la popularidad online<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uno de los puntos m\u00e1s importantes de la estrategia SEO y content marketing es que puede influir en el aumento de la popularidad de un site. <\/p>\n\n\n\n Desde hace a\u00f1os se afirma que generar contenido de calidad ayuda a conseguir enlaces externos<\/strong> y mejorar la popularidad del sitio. Esto es una de las estrategias de link building (SEO OffPage) m\u00e1s antiguas que existen. Bien es cierto que ya no es tan efectiva como hace a\u00f1os, pero sigue funcionando. <\/p>\n\n\n\n La estrategia m\u00e1s com\u00fan es trabajar marketing de contenidos y SEO como estrategia conjunta dentro del blog corporativo. De esta forma, se crea contenido de alta calidad en base a determinadas keywords o intenciones de b\u00fasqueda interesantes por su nivel de b\u00fasquedas. De esta forma la empresa consigue generar visibilidad en t\u00e9rminos m\u00e1s informacionales que no puede atacar desde p\u00e1ginas transaccionales. <\/p>\n\n\n\n Dentro de este tipo de estrategia, os muestro dos ejemplos de c\u00f3mo lo aplican grandes empresas dentro de su sector: <\/p>\n\n\n\n Ejemplo de Buend\u00eda Tours: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Buendia Tours es una empresa que realiza muy bien este tipo de estrategia, ya que como podemos ver en la siguiente imagen, tiene un cluster (agrupaci\u00f3n de contenidos) relacionados con destinos donde ofrecen tours. <\/p>\n\n\n\n En la imagen superior podemos ver c\u00f3mo tienen contenido espec\u00edfico para cada tipo de b\u00fasquedas que realiza el usuario en relaci\u00f3n a viajar a Amsterdam<\/a>, desde qu\u00e9 ver o d\u00f3nde comer hasta otros lugares cercanos a visitar. <\/p>\n\n\n\n Una estrategia muy buena, ya que ayudan al usuario, muestran su expertise en Amsterdam y ofrecen a los usuarios sus servicios<\/strong> por si les interesa hacer un tour durante su viaje. <\/p>\n\n\n\n Si analizamos el tr\u00e1fico estimado que est\u00e1n consiguiendo con este apartado de gu\u00edas, podemos ver lo siguiente: <\/p>\n\n\n\n Como se puede ver en la gr\u00e1fica superior, este apartado recibe un tr\u00e1fico estimado al mes de m\u00e1s de 20.000 visitas<\/strong> durante el \u00faltimo a\u00f1o, por lo que est\u00e1 dotando a la marca de una gran visibilidad. <\/p>\n\n\n\n Ejemplo de Universia: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Otro buen ejemplo de c\u00f3mo realizar marketing de contenidos y SEO es Universia. Este portal perteneciente al Banco Santander tiene como objetivo ayudar a los estudiantes a elegir opciones de estudios superiores como carreras, m\u00e1sters o grados superiores. <\/p>\n\n\n\n Como podemos ver en su web, tiene un apartado de actualidad en el que trabajan contenidos en base a categor\u00edas donde agrupan tipos de contenidos. Por ejemplo en el apartado de orientaci\u00f3n acad\u00e9mica<\/strong> trabajan contenidos relacionados con profesiones y estudios de tal forma que consiguen dar a conocer su portal y su cat\u00e1logo de cursos<\/strong> a aquellos usuarios que buscan informaci\u00f3n sobre profesiones. Si analizamos el tr\u00e1fico estimado que est\u00e1n consiguiendo con este apartado de orientaci\u00f3n acad\u00e9mica, podemos ver lo siguiente: <\/p>\n\n\n\n Como podemos observar en la imagen superior, el apartado de orientaci\u00f3n acad\u00e9mica tiene un tr\u00e1fico estimado de cerca de 35.000 visitas <\/strong>de media en los \u00faltimos 6 meses y sigue creciendo. <\/p>\n\n\n\n Muchas empresas, adem\u00e1s de trabajar en su dominio principal, tambi\u00e9n apuestan por trabajar el marketing de contenidos y SEO en dominios m\u00e1s espec\u00edficos de tal forma que centran su contenido en un nicho m\u00e1s concreto<\/strong>. Esta estrategia es muy interesante, ya que permite a la misma empresa copar los principales resultados en las SERPs<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Ejemplo de Universia: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Un claro ejemplo de esta estrategia es Civitatis, con su web https:\/\/www.disfrutamadrid.com\/<\/a> donde crea contenido orientado a todos los usuarios que quieran visitar Madrid<\/strong> y conocer todos sus rincones, por supuesto, ofreci\u00e9ndoles informaci\u00f3n 100% gratuita y mostrando claramente todos los tours y servicios que ofrece la empresa en la capital de Espa\u00f1a. <\/p>\n\n\n\n Si analizamos el tr\u00e1fico estimado que est\u00e1n consiguiendo Civitatis con este dominio, podemos ver lo siguiente: <\/p>\n\n\n\n Como podemos ver en la imagen superior, este dominio en el \u00faltimo a\u00f1o ha ido perdiendo visibilidad, pero ha llegado a superar las 250.000 de tr\u00e1fico estimado al mes<\/strong> y actualmente est\u00e1 por encima de las 90.000 visitas<\/strong> de tr\u00e1fico estimado. <\/p>\n\n\n\n Sin duda una estrategia de content marketing y SEO que ha conseguido dotar de gran visibilidad a Civitatis y todos sus servicios<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Una estrategia que es menos com\u00fan, pero puede resultar muy \u00fatil es la utilizaci\u00f3n de marketing de contenidos y SEO orientada a p\u00e1ginas transaccionales<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Esta estrategia resulta muy \u00fatil, ya que dotas a las p\u00e1ginas transaccionales de contenido muy \u00fatil <\/strong>y enriquece el contenido que hay en ellas de tal forma que beneficia al posicionamiento de esas p\u00e1ginas transaccionales tan importantes de cara a generar negocio. <\/p>\n\n\n\n Ejemplo de Pepecar: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Pepecar es una web referente dentro del alquiler de coches y trabaja m\u00faltiples localizaciones donde ofrece sus servicios de alquiler. Si entramos en alguna de sus p\u00e1ginas orientadas a cada destino como por ejemplo https:\/\/www.pepecar.com\/alquiler-coches\/espana\/lanzarote\/<\/a> podremos ver contenido relacionado con los coches de alquiler y sus precios, pero tambi\u00e9n han trabajado el marketing de contenidos para reforzar al SEO<\/strong> ofreciendo contenido como:<\/p>\n\n\n\n De esta forma, Pepecar est\u00e1 ofreciendo informaci\u00f3n \u00fatil de cara a los usuarios que quieren ir a Lanzarote<\/strong> y alquilar un coche y beneficiarse de esta generaci\u00f3n de contenido para potenciar el posicionamiento SEO de sus landings transaccionales en esta ubicaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Si revisamos c\u00f3mo est\u00e1 funcionando esta estrategia a nivel SEO observamos lo siguiente: <\/p>\n\n\n\n En el \u00faltimo a\u00f1o, seg\u00fan SEMrush, el apartado de destinos de Pepecar ha conseguido superar todos los meses un tr\u00e1fico estimado de 50.000 visitas mensuales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Es posible que pienses que el marketing de contenido y SEO s\u00f3lo se puede hacer en una web, pero debes pensar que siempre que haya un buscador se puede realizar SEO<\/strong> y plataformas como YouTube, propiedad de Google, se pueden conseguir grandes cosas si generas contenido de calidad y atractivo para los usuarios y le a\u00f1ades una buena optimizaci\u00f3n SEO. <\/p>\n\n\n\n En este sentido hay dos grandes ejemplos de empresas que lo trabajan muy bien y que sirven de ejemplo: <\/p>\n\n\n\n Ejemplo de Topes de Gama:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Topes de Gama<\/a> est\u00e1n especializados en reviews de tecnolog\u00eda como m\u00f3viles, cascos, etc. y tienen una web donde hablan sobre todo este contenido. El \u00e9xito de esta empresa ha residido en su canal de YouTube<\/a> y sus v\u00eddeos donde tienen m\u00e1s de 3 millones de suscriptores<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Conocen muy bien a su p\u00fablico objetivo y crean contenido en base a sus intereses<\/strong>, pero siempre con un componente de SEO<\/strong> como se puede observar en sus v\u00eddeos. <\/p>\n\n\n\n Ejemplo de IKEA:<\/strong><\/p>\n\n\n\n IKEA es una empresa de sobra conocida en Espa\u00f1a y en el mundo, por lo que no necesita presentaci\u00f3n. En los \u00faltimos a\u00f1os IKEA <\/strong>cada vez est\u00e1 apostando m\u00e1s por la generaci\u00f3n de contenidos y SEO para aumentar su visibilidad<\/strong> dentro de su p\u00fablico objetivo. <\/p>\n\n\n\n Algunos ejemplos pueden ser su cat\u00e1logo de productos con ideas para que los usuarios se puedan inspirar para decorar su hogar o en su web con el apartado de ideas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n En este caso queremos enfocarnos en el apartado de v\u00eddeo, donde IKEA genera contenido orientado a sus usuarios<\/strong> donde les ofrece contenido \u00fatil sobre diferentes temas como recetas, ordenaci\u00f3n a trav\u00e9s de su canal de YouTube<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Gracias a estos v\u00eddeos IKEA muestra a los usuarios c\u00f3mo realizar recetas, c\u00f3mo elegir diferentes productos o c\u00f3mo montar muebles<\/strong> relacionados siempre con sus productos. De esta forma IKEA est\u00e1 atacando posibles dudas o intereses de los usuarios relacionados con sus productos y les da la soluci\u00f3n de forma f\u00e1cil y entendible. <\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, queremos mencionar el uso del podcast dentro de la estrategia SEO y content marketing. El formato de audio cada vez est\u00e1 generando m\u00e1s adeptos por la facilidad de consumirlo y puede ser muy \u00fatil dentro de la estrategia de una empresa para acercarse a sus usuarios y generar mayor visibilidad. <\/p>\n\n\n\n Como ocurre con el v\u00eddeo, plataformas como iVoox o Spotify son buscadores y permiten realizar SEO en ellas. Al igual que incrustar un podcast dentro de un contenido puede favorecer a la retenci\u00f3n del usuario y ayudar a mejorar el posicionamiento de este contenido. <\/p>\n\n\n\n Dentro de este tipo de estrategias hay dos empresas que sobresalen:<\/p>\n\n\n\n Ejemplo de Finect: <\/strong><\/p>\n\n\n\n Finect<\/a> ha creado un podcast<\/a> donde trata de forma amena y con un toque de humor temas muy importantes para sus usuarios como son las finanzas, la inversi\u00f3n y temas relacionados con la econom\u00eda general. <\/p>\n\n\n\n Estos temas sin duda son muy interesantes para su p\u00fablico objetivo y realizar este tipo de contenido les ayuda a generar visibilidad dentro de plataformas como iVoox o Spotify<\/strong> donde los usuarios pueden buscar este tipo de informaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Al ofrecerles este tipo de contenido totalmente gratis, Finect est\u00e1 d\u00e1ndose a conocer a potenciales clientes y creando una relaci\u00f3n con ellos <\/strong>generando mayor visibilidad dentro de su nicho. <\/p>\n\n\n\n Como puedes ver con estos ejemplos la estrategia compuesta por SEO y content marketing es muy utilizada por las empresas, ya que saben que su p\u00fablico objetivo est\u00e1 en diferentes canales y quieren alcanzarlos para generar visibilidad e intentar convertirlos en clientes en un futuro, pero siempre teniendo en cuenta el punto de vista SEO de cara a que esa visibilidad pueda maximizarse a lo largo del tiempo.<\/p>\n\n\n\n En definitiva, apostar por una estrategia de SEO y marketing contenidos bien planteada y bien hecha es apostar por una estrategia ganadora. ![\"\"\/](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/ptMIQvhTohrnP7HR9G41CE5N_NfLO05xj5rv16J6ysOFLXOkDmE9ctsPRieGpqSgeqWulpWgrMv8onAiSJJclaIFGJoKP6HxGrplekQjbX89wQr_tpg-j9HB3XG0zDUgfHViv4Zf\")
\u00bfQu\u00e9 es el content marketing?<\/h2>\n\n\n\n
<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n\u00bfPor qu\u00e9 se debe trabajar conjuntamente el SEO y content marketing?<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/P2Sa9JP-6f90s3hZ_w05UvSqKCQy4H2FJfaT6-iChiRww-zs-LxOT2sHrCPi1L1k4aqapAP6ksZYZsJWG22ZT-lpudWPsbqllSMR9VPgNKl7WwjAH84Zwv62dYe4U_EsPjKnFZ-l\")
Ejemplos de SEO y content marketing para conseguir m\u00e1s leads<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/JQpvm3XtQf-k-XeCZYkOF3a2WZl2z0QRDjYDEfmGDjXw1qVelEjgHLjxUnpN_orIJXtWnCg2qStS-yAu34joqfuqG2sDffJyUDr3XtLdTpbsYdOEraMUkKhXAyzU43ZMtz8TKfBE\")
<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/LWXzZ6gOynLu9G6Jh7AdNpCco-r8rwi6ldd62vDOfNZTDLBnRw3gyRYPnLrFQuM1CDySzkN2zqfj6RHfCB6Brqf2Nc3g5ZDiYxXBVpFs2PnWsDTuShff25RxpiwZsJZC18Uzarqs\")
<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/5EaoUcSAyunPbYFSccrImdTmQGQkhLKD1mGbn2Fhjd5FviV76unY41FLHQCYpY6pjcqkd3B3OPLWCaAtiF4DdcgFObw00Ln2NSfHEa-EU59LFRitVZldEh02iMVswbyI_8QIe52w\")
![\"\"\/](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/DjCHfKB-kUoMpxXLpqJ9Vz0fh8gmozL3CuJ6gUG-7WXZr3E-KFfOaItywkK2B0YjOzsEGuwqXQj2kuJV7byUTia5hiWJFottQqpx18Bv3s966Q5YJM7tKo1-Ghed0tnpAL0YtBmY\")
![\"\"\/](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/r3hXNZh0feNTNvf2g7TAifTXsuxljkmr84QPIN6j3_bnXsDqrr7Ro-EUPy7iEqALmXm6Art3dxE91FXQb37iWqqOjoLTG4u095T1VH5syOXeOelpglH7ZvvmKNwhjXPwWyDQrg2g\")
![\"\"\/](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/ipSr0mRUx6qCO3Jol9emwRLoIzu2PPWLSvMsEXSwkUtsGM1j-6lUZZec8GFgE8T-W5LIKBEqy6QYxgAIQ_8OQnwlXIqW2sQbfhYax-xkx4qYK8ZA8FZfyvKoiPW1VkJJ8jig5WTO\")
![\"\"\/](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/RsItdUqtfKSYdpkM-CIzQvJgregYLYlkuJ_SJub88E6I6kWZ9grgYaTfgjw6fnUh3o6VL168WrMMIP5u9LIL4qJ9JL9mX_p7sRdhrtfYhhckX9rm1BJ3DuXpLLhs5y63SVUEG1BD\")
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