Reto
Regalos Miguel es una tienda online especializada en la venta de muebles de diseño a un precio económico.
El sector de la venta de mobiliario ha vivido durante 2022 varios factores macroeconómicos derivados de los problemas de distribución y el alza de los precios de los bienes de consumo. Esto se ha traducido en una subida de precios generalizada para todas las compras de mobiliario que se realizan desde los países asiáticos y un aumento en los tiempos de entrega del mobiliario que puede suponer roturas de stock.
Ante este clima de incertidumbre los retos del cliente eran conocer qué productos podían ser más rentables y cómo optimizar la estrategia de compra para mantener el stock y rentabilizar al máximo los productos vendidos con los que asumir el aumento de precios.
El enfoque
La estrategia del equipo de Apache consistió en realizar un análisis de los productos más rentables y usar todas las herramientas y posibilidades de las cuentas publicitarias para maximizar la exposición y rentabilidad de esos productos.
Cómo lo hicimos
El primer paso fue realizar un análisis de los productos más vendidos de forma anual y durante el primer trimestre del año. Esa información se compartió con el cliente para que se organizaran las futuras compras en torno a estos productos.
En línea con esta estrategia, se estructuraron las principales campañas publicitarias (Shopping y Búsqueda) en torno a la promoción de los productos más rentables y con mayor demanda. Además, se usaron otro tipo de campañas como Performance Max, Discovery, Social y Vídeo con creatividades y orientadas a estos productos seleccionados, para incrementar el alcance.
Resultados
El conocer la rentabilidad por producto y hacer una estimación más acertada de la previsión de los productos vendidos durante Q1 de 2022 nos permitió dotar al cliente de la información que necesitaba para realizar una estrategia de compra óptima y disponer de suficiente stock de producto a pesar de los vaivenes del mercado con la distribución. Esto no fue aprovechado por el resto de los competidores y tuvieron que bajar la presión publicitaria en torno a sus campañas.
La estrategia que realizamos para incrementar el alcance de las campañas publicitarias logró responder a las demanda del mercado y se conseguimos los siguientes resultados (frente al año anterior):
- Incremento del 61% de la inversión publicitaria
- Aumento de la tasa de conversión en un 22%
- Mantenimiento de la rentabilidad de las campañas publicitarias
