Reto
Aire es una marca de lujo en el sector de la salud y el wellness con operaciones en Europa y EEUU. Su producto es único en el mundo y tradicionalmente ha basado su estrategia de marketing en una política de PR y colaboraciones con medios e influencers de primer nivel que generaba tráfico orgánico a sus activos.
De cara a reforzar su captación lanzó el reto a Apache de incrementar la adquisición de clientes de alto valor.
Enfoque
Apache ha desarrollado una estrategia de Paid Media integrando los canales de Search, Social Ads y Programática con el equipo de Data & Analytics para identificar los clusters de clientes con mayor probabilidad de conversión con los de más valor y enfocar de esta manera la compra sobre esas audiencias.
Resultados
Tras optimizar la inversión dependiendo del valor teórico de cada audiencia y en cada soporte se han conseguido los siguientes resultados:
Evolución ROAS
Aumento del ROAS del 328% en España y del 63% en USA.
Evolución CPA
Reducción del 79% del CPA en España y del 37% en USA.
Poniendo en el centro el dato, se ha generado un aprendizaje del cliente tipo que nos ha permitido pronosticar la probabilidad de compra y de su valor para cada audiencia.
Ante el éxito conseguido con la estrategia de Navidad se decidió replicar la misma para el resto del año como un referente (Always On).
