Aire

Incremento del ROAS con estrategias en el upper funnel e impacto directo en el LTV de los usuarios

Reto

Aire es una marca de lujo en el sector de la salud y el wellness con operaciones en Europa y EEUU. Su producto es único en el mundo y tradicionalmente ha basado su estrategia de marketing en una política de PR y colaboraciones con medios e influencers de primer nivel que generaba tráfico orgánico a sus activos.

De cara a reforzar su captación lanzó el reto a Apache de incrementar la adquisición de clientes de alto valor.

Enfoque

Apache ha desarrollado una estrategia de Paid Media integrando los canales de Search, Social Ads y Programática con el equipo de Data & Analytics para identificar los clusters de clientes con mayor probabilidad de conversión con los de más valor y enfocar de esta manera la compra sobre esas audiencias.

Resultados

Tras optimizar la inversión dependiendo del valor teórico de cada audiencia y en cada soporte se han conseguido los siguientes resultados:

Evolución ROAS

Aumento del ROAS del 328% en España y del 63% en USA.

Caso éxito AIRE

Evolución CPA

Reducción del 79% del CPA en España y del 37% en USA.

Poniendo en el centro el dato, se ha generado un aprendizaje del cliente tipo que nos ha permitido pronosticar la probabilidad de compra y de su valor para cada audiencia.

Ante el éxito conseguido con la estrategia de Navidad se decidió replicar la misma para el resto del año como un referente (Always On).

Contacto

¿Sabías que el 70% del gasto de los consumidores depende de la opinión de terceros?

No te pierdas el informe que hemos lanzado desde Apache parte de LLYC y Appinio, donde descubrimos insights tan impactantes como este, acerca de la influencia que tienen las reviews online en las compras del retail.