Olympus

Optimización en clave local de las campañas internacionales con crecimientos de hasta 26%

EL RETO

Apache está al frente de la compra de medios de 6 países, dentro de la marca global Olympus que conforman las áreas South y West EMEA, la división consumer de cámaras y objetivos de Olympus que se enfrenta en la actualidad a dos grandes retos:

  • Para el sector del fotógrafo profesional, donde actualmente cuenta con un 25% de participación en el mercado Mirrorless, compitiendo con grandes marcas líderes como Canon y Nikon, se enfrenta a la resistencia al cambio.
  • Para el sector aficionado y lifestyle, por el efecto smartphone.

Además, la base de los planes de marketing se desarrolla a alto nivel desde HQ y requieren una profunda adaptación a cada mercado ya que no existen soluciones que funcionen de igual manera a nivel de país, acción o producto.

ENFOQUE

Para ello los equipos de Apache trabajan codo con codo con los equipos locales de Olympus desarrollando distintas acciones digitales, adaptadas a cada realidad de mercado, dándole un enfoque glocal a cada campaña.

Se han realizado variantes de acciones en mercados como West EMEA con foco en la sincronización de campañas de pull con redes de influencers. South EMEA sin embargo ha pivotado a campañas de programática apoyados en 1st party data y compra de medios especializados.

Con un profundo conocimiento del comportamiento de cada mercado, se ha desarrollado para cada campaña una adaptación de mensajes y creatividades adecuadas a cada uno de ellos, llegando con el mensaje, al sector y en el soporte adecuado a los potenciales usuarios Olympus.

RESULTADOS

En un mercado decreciente por el efecto smartphone (hasta un 12% YoY) se han conseguido crecimientos entre un 11% y un 26% YoY en estas áreas por los canales digitales gracias además, a la coordinación con los equipos de off y producto para aprovechar absolutamente todas las oportunidades de impacto con el potencial consumidor. Consiguiendo superar y mejorar los resultados YoY y sobre plan, aminorando costes de adquisición en casi un 14% de media y consiguiendo ventas transversales a través de cada campaña.

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